服装工程系 - 创新创业
创业企划书
发表日期:2016-01-08    来源:    编辑:xuy1    浏览:10199次

职业学校创业能力大赛

 

 

 

【创业计划书】




  

企业/项目名称:   Peony服装定制工作室                          

      人:    陈洁                  

联 系 方 式:                

指 导 老 师 :      丁文月         

 

 

 

 

 

 

 


一、项目概述

•           公司背景:                                        

(提供公司名称、主营业务,简要描述公司的产品/服务,竞争优势,预期财务成果)

公司名称:Peony服装定制  

主营业务:个人服装定制

产品/服务:根据客户的个性化需求为其进行服装定制服务,并且为其免费进行个人形象设计服务。

竞争优势: 我们可以为每个顾客打造不同的、专属于自己的独一无二的风格,设计制作出符合自己的风格的个性化服装

预期财务成果:一年时间收回开店成本。

•           市场机会:                                         

(说明人们遇到的问题/市场未满足的需求;描述你的商业想法,描述你的商业想法将如何满足客户需求)

    现如今有一定经济基础的白领在挑选衣服时非常苦恼,一是去高档商场挑选衣服很难买到符合自己风格并且价位合适的服装,一件衬衫价格动辄两三千,大衣五六千;二是即使买到了自己心仪的服装,也会不小心遇到撞衫的情况,真的非常尴尬。我们工作室就可以根据客户的个人需求来定制个性化服装,以满足客户的需求,提升顾客的气质,关键是我们的价位很合适,只有高档商场的三分之一的价格。只需花三分之一的钱就可以穿上相同品质的服装,并且不会撞衫,并且我们还免费为顾客进行服装搭配,提升顾客的气质。

•           市场调查及分析:                                                

(简要描述行业现状与前景,市场规模及增长趋势;简要描述目标市场以及目标客户;行业竞争对手及本公司竞争优势,未来1年市场销售预估)

 服装定制行业还处于初级阶段,随着人们生活水平的提高和对自我个性的追求,尝试私人定制的人越来越多,而高级定制这一奢华的生活方式将成为一种趋势.

 我们的目标客户主要是是中高端的时尚白领,年龄层次在26-40岁。这些女性收入比较高、穿着有品味,有一定的艺术修养,她们追求个性化。

经过调查,市场上的服装订制大多是通过网络进行销售,实体店较少。网络的服装定制售价不高,质量一般。服装定制实体店的价格中档,质量较好,可来图加工定做 ,但不会针对顾客的风格进行款式设计及制作。

我们公司的竞争优势是可以针对顾客自己的风格为其定制服装,并且为其免费进行个人形象设计服务。我们在确保质量的同时售价确是相当的实惠,性价比很高。

•           领导力:                                          

(提供一份项目负责人个人介绍,证明你具备创业的能力、领导力等特质)

我工作室的总负责人——陈洁。

陈洁是我工作室一位非常有实力的负责人,服装专业知识功底扎实、在苏州市技能大赛及江苏省技能大赛中取得了好成绩。曾经多次组织过团体活动,活动组织的十分完美。陈洁同学有很好的决策能力,有责任感,在管理方面有创新性,很重视团队合作,团队的凝聚力。

二、公司介绍                                               

市场机会

(指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求)

现如今有一定经济基础的白领在挑选衣服时非常苦恼,一是去高档商场挑选衣服很难买到符合自己风格并且价位合适的服装,一件衬衫价格动辄两三千,大衣五六千;二是即使买到了自己心仪的服装,也会不小心遇到撞衫的情况,真的非常尴尬。我们工作室就可以根据客户的个人需求来定制个性化服装,以满足客户的需求,提升顾客的气质,关键是我们的价位很合适,只有高档商场的三分之一的价格。只需花三分之一的钱就可以穿上相同品质的服装,并且不会撞衫,并且我们还免费为顾客进行服装搭配,提升顾客的气质。

商业创意

(描述经营项目的创意来源与可行性)

顾客不必为了心仪已久的产品而到处搜罗,也不必在穿着昂贵名牌衣装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。只要想得出,定制服装都能满足顾客对服装的所有个性化渴望———你甚至还可以把自己的私人签名印在袖口上。我们的公司就可以根据客户的个性化需求为其进行服装定制服务

 业务类型

制造业 

 法律架构

合伙企业

注册资金

 

注册地区

 

注册时间

 

股权结构

    为了吸引优秀人才,我们的合伙企业,会拿出部分股份给予部分高级人才, 70%~80%由创业者拥有,其余20%~30%由高级人才拥有。他们享受相应的投票和分红的权利。

公司宗旨

/使命

尽最大的努力满足客户的个性化需求。

团队构成

团队里的三名成员合作默契,团队和谐且具有创新性,诚信对待每一位顾客

1.总负责人:陈洁有很好的决策能力,是团队的领导者,有责任感,在管理方面有创新性,很重视团队合作,团队的凝聚力。负责我工作室的综合管理和财务工作,组织能力强。

2.技术主管:薛文蕊的设计基础、制版水平和工艺技术强硬,多次参加技能大赛获名次。

3.市场经理:何昌艺,社交能力强,拓展业务能力强

 

创业项目

创新之处

通过与顾客的沟通交流,设计师会在款式上根据了顾客的体型,肤色,脸型以及出入的场合专门设计,根据顾客需求或客户工作需求,为其选购服装并进行搭配。我们还提供这些特色服务:

1.联合软件公司开发APP,将我们设计制作的服装进行搭配,通过APP软件展现出来,让一些不会搭配服装的客户借鉴或参考我们的服装搭配方案,如果有看中的可以联系我们进行定制。

2.工作室每周开设免费的服装搭配课程,专门教授客户如何进行穿衣搭配,提高自身的形象。

3.以旧改新,顾客可以将在我工作室购买的过季落伍的服装拿到我工作室重新设计,专门为您定做款式新颖的服装,推陈出新。

 

社会责任

1.遵守国家纳税规定,及时纳税

2.保护员工的合法利益

3.为学生提供勤工俭学、社会实践,提供实习岗位

4工作室实行低碳环保工作制度,对于缝纫设备人走关机,人来开机。电及时关,纸张回收利用,

5.电脑折旧捐给福利院


三、产品/服务介绍

产品/服务

(说明产品的概念、特性,产品的创新性、研发过程,介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求等)

我工作室的产品主要是个性化定制服装。 从顾客进入我工作室开始,我们会与其进行沟通,了解客人不同层面的需求,然后为其进行设计搭配。我们还免费提供个人形象设计服务,为顾客进行服装搭配,为顾客提升自己的形象。此外我们还提供以下服务:

1.针对在本工作室定制过服装的顾客,每周开设免费的服装搭配课程,专门教授客户如何进行穿衣搭配,提高自身的形象。

2.以旧改新,顾客可以将在我工作室购买的过季落伍的服装拿到我工作室重新设计,专门为您定做款式新颖的服装,推陈出新。

 

客户价值

(你的产品/服务为客户带来什么利益?)

    顾客可以穿上我们为其设计制作的衣服,能体现自己独特的风格。顾客不仅能穿的舒适合体,并且能提升自己的气质,那顾客必定以饱满的精神状态迎接每一天。只要你来到我工作室,我们就会根据你的要求为你量身并进行设计,只要你想得出,只要你想要,我们都能满足你对服装的所有个性化渴望,提升你的气质,凸显你的价值。

 

四、市场分析                                               

市场调查

1种调查方法: 

(描述第1种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况)

我们小组于20154月,在工业园区10家外资企业的26-40岁女性进行了抽样调查问卷,共完成了130份市场调研问卷。本次调查的主要目的是:了解时尚白领对于个性成衣定制的消费情况。 根据调查我们发现大多时尚白领对个性成衣定制不是特别了解,但对她们有吸引力,她们很希望有这样性质的工作室,说明我们有很多潜在客户

2种调查方法:

(描述第2种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况)

我们小组以网络调查问卷的形式在网上进行了调查,共收到网上调查问卷200份,根据调查发现大多时尚白领希望可以穿上自己喜欢的衣服,有自己的风格,独一无二的衣服,不想撞衫这些白领20%有在网络定制店定制成衣的经历,她们觉得这些网店的价格都不高,几乎都是来图定制,对自己的个性化需求没法满足,最后的成衣效果也不尽人意。


市场定位

目标客户定位:(确定公司的目标顾客群及其需求、特征 

我们的目标客户主要是是中高端的白领女性,年龄层次在26-40岁。这些女性收入比较高、穿着有品味,有一定的艺术修养,她们追求个性化。而目前商场中的衣服可能因为面料、颜色或者一些细节无法满足这些女性的需求,离她们的理想目标还有一定差距,我们会根据她们的需求进行私人订制,满足她们的需求,实现个性化。

目标市场定位:(确定公司的目标市场的区域,阐述该区域的人口、地理、购买力等特征)

我们目标市场定位在工业园区,该地区外企较多,中时尚白领较多,也就是目标客户较多,购买力强。

市场规模

(描述目标市场规模大小,阐述你的业务有利可图)

在工业园区外企680家,26-40岁的时尚白领人数非常多,这些时尚白领对个人形象要求比较高。我们针对客户职业需要,个性需求而私人订制的服装能够极大地满足这些顾客对精神和美的需求,使他们整体气质的提升

(预估目前和未来目标市场情况)

随着人们对自我个性的追求尝试私人定制的人越来越多,高级定制这一奢华的生活方式将成为一种趋势。高级定制时装既有不输于名牌的设计感,同时又是最适合自己且独一无二的衣服。未来高级定制将来的前景相当广阔,我们对自己的产品很有信心,相信会在服装市场上发展地蒸蒸日上。

竞争对

手分析

(列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者;分析竞争者的优势和劣势)

公司名称

竞争优势

竞争劣势

美萍高级服装设计定制工作室(苏州市定制实体店)

 

1.工作室的成员经验丰富。

2.社会人脉多。

3.资金雄厚

4.生产工艺和技术成熟

 

1. 不会针对顾客的风格进行款式设计及制作

2.产品不新颖。

木由忆高级服装定制店(淘宝定制店)

1.  在网上购买方便,可以足不出户的选择自己需要的效果。

2.  图片资源丰富,消费者可以直接依据图片定制服装。

1.  消费者难以掌握服装的质量、面料、尺寸。

2.  发货速度慢,难以控制时间。

核心竞

争优势

(列出您的公司的核心竞争优势)

1.售后服务:以旧改新,顾客可以将在我工作室购买的过季落伍的服装拿到我工作室重新设计,改造成款式新颖的服装,推陈出新。

2.为在本店定制服装的顾客免费提供个人形象设计的服务,给顾客提供最佳服饰搭配方案,帮顾客打造专属于自己的形象,带动整套服装的定制,增加销售量。

3.工作室每周开设服装搭配课程,专门教授在我们工作室定制过服装的客户如何进行穿衣搭配,提高自身的形象,对于这些顾客课程是免费的。

5.顾客上门进行服装定制,类似于直销的模式,免去中间商环节,价格合理,性价比较高。

6.联合软件公司开发APP,将我们设计制作的服装进行搭配,通过APP软件展现出来,让一些不会搭配服装的客户借鉴或参考我们的服装搭配方案,如果有看中的可以联系我们进行定制。

 

五、营销计划

经营目标

短期目标(1-2年):占据苏州服装高级定制10%的份额。

(您打算如何实现该目标?)

短期内,主要以宣传为主。

1.通过微信公众号,发布关于服装搭配的内容积累粉丝群,其中的服装全是由我们工作室设计制作。在公众号里适当地时机发布一些我们工作室的广告,让网上的潜在客户开始认识继而熟悉我们的工作室。

   2. 联合软件公司开发APP,将我们设计制作的服装进行搭配,通过APP软件展现出来,让一些不会搭配服装的客户借鉴或参考我们的服装搭配方案,如果有看中的可以联系我们进行定制。

  3在各大商场、媒体进行广告宣传,更好的吸引客户。

4.在各大商场、各大外企、房地产销售处等白领较多的地方,免费教授服饰搭配课程,现场搭配的服饰均为我们工作室的定制服装,以此来宣传我们工作室。

 

 

    

长期目标(3-5年) :在苏州市开连锁店5间,占据苏州服装定制30%的份额,扩充服饰品的设计销售业务。

(您打算如何实现该目标?)

1在中高端商场、购物中心等进行T台秀,让消费者更加了解我们的服装产品,提高了我工作室的知名度。

2.提供个人形象设计的服务,给顾客提供最佳服饰搭配方案,包括发型、妆容、配饰、包袋、鞋的整体搭配 ,顾客觉得满意后会选择购买搭配好的服饰品,因此可扩充业业务:包括个性化的发饰、项链、手链、包袋、鞋等服饰品的设计和销售。

价格

(计划以什么样的价格出售产品)

 

定义一个单位

/

单位销售

产品成本

批发和零售业

服务和制造业

合计

商品成本

材料费

人工费

 

220

200

420

单位销售

产品价格

 

 

 2500

单位毛利

 

 

 

2080

销售地点

/渠道

(打算采取什么方式接近顾客)

1.网络宣传,用我们所做的作品通过APP软件、微信、微博等平台进行宣传。例如在高档商场以微信扫码送礼品的方式让更多的顾客加我们公司微信公众平台,并且下载我们公司的APP,让更多的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

2.网上销售:开设自己的服装定制网店,增加我们销售量,网上销售时附近区域的顾客可前来实体店面对面交流定制,促进实体店的客流量。

3.促销:实行会员制度,对会员打折。在节假日开展活动,提升购买量,吸引广大消费者。

4.传播式销售:通过老客户带来新客户,如果老客户带来新客户,我们将给予相应的奖励,这样我们就能有越来越多的客户。 

推广方案

1. 利用网络平台宣传,用我们所做的作品通过APP软件、微信、微博等平台进行宣传。例如在高档商场以微信扫码送礼品的方式让更多的顾客加我们公司微信公众平台,并且下载我们公司的APP,让更多的潜在客户开始认识、熟悉我们的工作室。

2.在电视媒体进行广告宣传,在各大商场、地铁、交通要道进行广告宣传。

3.在工作室实体店定制的同时实施网络直销方式寻找市场,增加我们的销售量。

4.本工作室设计系列服装,邀请模特在中高端商场、购物中心等进行T台秀,让消费者更加了解我们的服装定制服务,提高我工作室的影响力。

5.在各大商场、各大外企、房地产销售处等白领较多的地方,免费教授服饰搭配课程,现场搭配的服饰均为我们工作室的定制服装,以此来宣传我们工作室。

 

 

月销售预估:

月份

1

2

3

4

5

6

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